寻找您的网络优势

一度被吹捧的智能手机领导者黑莓的命运下降可归咎于许多因素;新产品,其创新战略或其利基市场的上市速度缓慢但其中一个特别突出的失败是其缺乏强大的联盟网络三星,如今在智能手机中的顶级犬,拥有比黑莓更广泛,更深入的联盟网络这使得它能够更广泛地推广其产品“竞争优势在于,三星管理其关系并学习它们的能力使其能够在其他行业的合作伙伴之间传递知识,并创造出我们不期望该公司创造的产品,”欧洲工商管理学院战略副教授安德鲁·希波伊洛夫说,INSEAD知识讲述一本新书“网络优势”,与INSEAD创业教授Henrich Greve和多伦多大学罗特曼管理学院战略教授Tim Rowley共同撰写,希波伊洛夫说,公司往往只考虑个人合伙关系,并错过了这些合作伙伴的整体观点ips适合企业的联盟组合,战略和行业环境这些联盟的结构以及企业如何管理它们对成本至关重要,对其效率至关重要,对其差异化能力至关重要,对创新能力至关重要他们有能力实现盈利,“Shipilov转变观念”为了挖掘这个联盟网络的全部潜力,作者指出,公司不仅要问“我们在做什么业务

”而且还要问问题“我们应该从事什么业务

”“网络帮助回答第二个问题”Rowley补充说Shipilov提到苹果公司通过使用各种联盟合作伙伴来说明公司如何不再适合整齐定义的行业类别: “这很难 - 它是娱乐,它是音乐,它是软件,”他说,事实证明,并购是一种类比,也适用于网络“我们经常看在并购交易中,所有这一切都与获得单笔交易有关...但你需要考虑这笔交易如何与贵公司的总体战略相符,“Rowley说”这是同样的事情考虑个人合作关系以及如何制作它们有效但总的来说,你如何让整个投资组合为你工作,给你优势,给你公司的战略和行业

“他接着说,从微观到宏观观点公司通常管理他们的联盟和伙伴关系通过任命一位经理来监督这些关系之一许多公司尚未做的是管理整个这些合作的整个范围如果他们不管理他们的联盟和伙伴关系网络作为一系列关系,他们会错过来自更广泛合作的巨大收益作者说,公司首先需要了解它所处的网络类型,以确定可用的优势

本书考察了联盟组合的两种配置,提供不同的优势中心辐射系统是公司在向外辐射的联盟网络中占据中心地位的地方

这种组合中的合作伙伴彼此不合作此网络旨在更快地获取信息并更快地进行创新而其他可能的配置称为“集成”产品组合它提醒蜘蛛网络,其中公司是涉及彼此协作的合作伙伴的关系社区的一部分此设计促进了更多的知识交流三个方面的优势除了网络地位外,Greve,Rowley和Shipilov建议公司更系统地思考围绕它们的联盟网络基于40年的网络集体研究,作者提供了高管被称为“三度网络优势”的模型 在第一学位,关于个人联盟,高管需要考虑如何识别兼容和互补的合作伙伴,以促进公司的战略;在第二学位,评估合作伙伴之间关系的关系如何对公司的联盟组合起重要作用,以及如何调整这个组合以更好地适应公司的文化,战略和行业;并且在第三方面,部署网络以提高公司的行业形象,降低成本,提高效率,并使自己与众不同一流的Shipilov引用三星和飞利浦作为公司,释放网络的力量,以最大的优势三星建立了广泛的合作伙伴网络与预期的候选人,如IBM和韩国电信,以及更令人意想不到的,如起亚汽车在与KIA的合作中,三星实际上设法使平板电脑成为驾驶体验的核心反过来三星已经采取了它在合作伙伴关系中学到的知识,并在整个联盟网络中对这些知识进行了交叉授权,继续创造远远超出三星核心产品的新产品

通过与其他公司的合作,飞利浦了解到照明如何影响情绪和行为这家荷兰跨国公司随后将这些知识带入医院,正在进行测试,以了解光的使用如何帮助人们服用更少的药物和从手术恢复更快,并进入工作场所,它正在试验照明如何提高生产力简而言之,有效的网络管理是增长和创新的引擎作者总结这样:“的本质网络优势是从不同的合作伙伴那里学习,重新组合,创造新产品,并将其提供给客户“不仅仅适用于全球巨头获得网络优势不仅适用于拥有雄厚资金和庞大全球足迹的大型跨国公司利用网络是对企业家来说至关重要“许多企业家没有追求战略所需的资产他们需要一个围绕他们的网络来填补 - 财务,劳动等等,”罗利说道:“成功和失败的道路对于企业家而言,实际上是他们理解和利用网络的一个功能

一旦他们进入正确的网络,他们就会聚焦于他们他们获得地位,获得信誉,并且通过他们可以成长,并实际上追求他们所拥有的战略“(Andrew Shipilov,INSEAD战略副教授和Tim Rowley,Rotman管理学院战略教授,Sarah Wachter,知识贡献者)要成为VCCircle的嘉宾撰稿人,请写信给shrija @ vccirclecom

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